Como estão suas negociações?

A negociação faz parte do nosso dia a dia, seja em casa, no trabalho ou em qualquer outro lugar. Por isso, saber negociar é essencial! Um livro que indico para quem quer se aprimorar nessa habilidade é "Como Chegar ao Sim", de Roger Fisher e William Ury, do Projeto de Negociação de Harvard.

No livro, eles explicam a diferença entre negociação por posições, onde cada parte defende suas demandas, gerando impasses, e a negociação baseada em princípios, que busca soluções em que ambos ganham. A segunda abordagem constrói relações mais fortes e acordos mais sustentáveis.

Chegar a acordos que beneficiem ambas as partes é essencial para construir relações sustentáveis, tanto na vida profissional, quanto na  pessoal.

Negociar bem é mais que vencer uma disputa, é construir confiança.

*Antônio Carlos Souza de Carvalho é advogado, cientista político e sócio do escritório Souza de Carvalho Sociedade de Advogados. Trabalhou em diversas campanhas municipais, estaduais e presidenciais, com foco especial na regularidade e compliance dos contratos de eventos e publicidade de campanha.